現(xiàn)在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進(jìn)店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

1、符合風(fēng)格原則

對于不同的母嬰店來說品牌定位不同，也就造成了其風(fēng)格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導(dǎo)購的工作服裝等建立起標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的視覺體系，加深顧客的品牌認(rèn)知。

因此，母嬰實體店在商品的陳列和擺放要重點突出門店的特色。所以在店內(nèi)的童裝區(qū)域可以打造幾個不同的主題風(fēng)格陳列，例如王子與公主系列，潮流寶寶系列等，分別擺放對應(yīng)風(fēng)格的童裝，以精致的陳列吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)而拉動銷售。

2、合理利用空間原則

房地產(chǎn)行業(yè)的興盛往往伴隨著店面租金的水漲船高，店內(nèi)的面積更是寸土寸金，因此要借助各種陳列道具來合理利用空間資源，放置更多的商品�？赡苡玫降谋热缈繅δ谭酃�，端頭架、中島雙面架、收銀臺等。

在選擇道具的時候，最好是根據(jù)空間情況進(jìn)行定制，這樣擺放的時候會更合理有序。同時定制的時候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡約實用符合門店的風(fēng)格，避免過于花哨轉(zhuǎn)移顧客對商品的注意力。

3、集中和分類陳列原則

簡單來講：集中陳列就是把同類商品集中起來陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產(chǎn)品進(jìn)行分門別類的擺放，便于顧客自主選擇。

就比如運營的比較好的賣場一般會考慮把新品牌的商品放在黃金位置，以便收取更多費用；而新開業(yè)的賣場則可能會選擇在黃金位置擺上知名度較大的大品牌商品，以此彰顯自己的檔次和樹立形象。

但運用到母嬰店當(dāng)中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進(jìn)行分類陳列。但有的品牌由于產(chǎn)品品類比較豐富，可以再結(jié)合功能和價格等方面因素再細(xì)分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗，繼而拉動銷售。

4、價格組合原則

有的母嬰店會采取在貨架上插上提示牌和海報，上面寫上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優(yōu)惠”、或“此區(qū)商品參與滿200減30活動”等促銷語，來方便顧客搜尋符合心理價位的產(chǎn)品。

這類按照商品價格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的則是遵循價格組合原則。

5、遵循顧客習(xí)慣的原則

人們在看東西時，普遍都有一個相同的規(guī)律，就是“先左看，后右看”、“先平視，再仰視，后俯視”的習(xí)慣。再結(jié)合人的身高，一般“平視能見，伸手可及”90厘米——150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺左手邊的位置或左手邊的柜臺。

因此，母嬰店在主推某一件商品的時候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實就是黃金柜臺的黃金位置。其次對于那些流通性強(qiáng)、便攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處。方便顧客拿取。

相比靜態(tài)的事物，人們更容易會被動態(tài)的事物吸引。

所以店鋪可以在貨架上擺放一個旋轉(zhuǎn)臺，放上想主推的產(chǎn)品讓它動起來，就像首飾柜臺的展示產(chǎn)品一樣。

同時，母嬰店還可以通過貨架設(shè)計、過道寬窄、燈光照明、價格牌等一系列細(xì)節(jié)入手，營造人性化和親切化的氛圍，來讓顧客獲得愉快的購物體驗。

6、色彩對比原則

每一種顏色都有自己所象征的意義，不同的色彩能給人們帶來的感觸和體驗是不一樣的，同時色彩的疊加搭配給人帶來的刺激也不盡相同。

因此對于母嬰店就應(yīng)合理利用色彩搭配來形成自己的風(fēng)格和進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

比如，市面上的樂友孕嬰童連鎖店店招是采用的黃色、小飛象母嬰連鎖店店招是采用的粉紅色、以及孕嬰坊則是采用天藍(lán)色作為自己的風(fēng)格基調(diào)等。

其實母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，以上說的只是其中一部分，更多的則需要從業(yè)者在不斷的運營過程中去認(rèn)真總結(jié)和反思，不斷改進(jìn)。

影響顧客流量的因素有很多，比如店面的位置、優(yōu)秀的產(chǎn)品、最佳的陳列、專業(yè)的導(dǎo)購、完善的售后等等，每一個環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)去琢磨，這樣才可能引來更多的顧客，為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價值。