如今嬰童行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人加入高該行業(yè)中，加盟嬰童店是很多人的選擇，而現(xiàn)在嬰童店出現(xiàn)“遍地開花”的態(tài)勢，同行業(yè)的競爭相當激烈，各嬰童店也是“八仙過海，各顯神通”，不少嬰童店在夾縫中生存，生意也越來越難做，而要想在競爭中取得勝利，就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點的競爭策略，并了解競爭店的特點。然后根據各種情況，綜合形成自己門店獨具競爭力的特點，贏得更多顧客。

如今的市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經營環(huán)境還是遠遠不夠的。為了將更多的顧客吸引到自己的店內，一些經營者率先采用價格促銷競爭策略，同時也使其他經營者被除迫做出反應，從而就產生了所謂的“價格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應運而生。

經過一定時期的市場競爭，各家店鋪的經營環(huán)境都有了相當大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏。此時各家店鋪把比拼的焦點轉向了服務領域。因此服務態(tài)度和服務質量，直接影響到店面的生意。

面對激烈的市場競爭，經營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.競爭對手

確定競爭對手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內的三到五家重要競爭對手，并重點給予分析和關注，經營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動態(tài)，并建立詳細的競爭對手檔案。

2.顧客定位

正確的顧客定位是經營成功的關鍵。制定競爭策略之前，必須明確目標顧客，才能在競爭中做到有的放矢，直取目標。

3.形成自身特點

在仔細分析過主要競爭對手后，就會發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點，經營者要根據競爭對手與自己的實際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認真實施。將自己的競爭優(yōu)點向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認的優(yōu)點，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

4.加入新的嬰童行業(yè)項目

傳統(tǒng)的嬰童店已經不占優(yōu)勢，大多數(shù)嬰童店都開始了增項轉型，成功獲得財富資源，帶來更多固定客戶。比如，店主可以在店里增加一些嬰兒游戲區(qū)、嬰兒游泳等體驗式項目。

常用的競爭店調查方法

1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實力。如經營店圈距離、經營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時間、店休日、員工人數(shù)、服務方式、經營規(guī)模、經營店品結構及價格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經營店品來

2、從競爭店陳列量觀察主力經營店品群，各品項的數(shù)量、價格帶、經營店品等級分布及主要供應廠商及經營店品品質。

3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時段等，以推測營業(yè)額及顧客屬性。

4、定期制作消費者問卷調查表(最好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次)，了解市場定位及顧客群的變化。

競爭是生產者或經營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業(yè)，就不可避免地要加入到市場競爭中。所以，了解競爭對手的特色和優(yōu)勢并建立自己的特色和優(yōu)勢，形成自己獨特的賣點，才能夠吸引更多的客戶進你的店里來。

作為嬰童店的老板，要想自己的嬰童店能夠脫穎而出，取得勝利，必須懂得顧客化，利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而化地吸引顧客，積累店面人氣。