目前國內(nèi)的孕婦裝企業(yè)發(fā)展的比較好，但大多是通過專賣店銷售、零售店銷售、批發(fā)實現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)銷售還有些薄弱。

據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心研究顯示，我國孕婦裝市場發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出，著力將品牌做大做強是目前孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍做法。

網(wǎng)絡(luò)銷售尚顯薄弱

在國內(nèi)的孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式中，通過批發(fā)市場批發(fā)、百貨店零售和專賣店銷售是主要的銷售手段，而比起某日本孕婦用品公司來說，網(wǎng)絡(luò)銷售顯得薄弱了許多。

在服裝品類里，諸如男式襯衫、家居服、內(nèi)衣和孕婦裝，都比較接近一般快速消費品，適合網(wǎng)絡(luò)銷售。就在這兩年內(nèi)，某日本孕婦用品公司的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)吸引了大批消費者，連很多準爸爸也不約而同地選擇網(wǎng)上購買該公司的系列產(chǎn)品，孕婦裝自然也包括在內(nèi)。很多該品牌的消費者對其評價是“物美價廉”，有不少人都專買這個品牌的產(chǎn)品。這個事實在讓人驚訝的同時，也可以看出孕婦裝的網(wǎng)絡(luò)銷售競爭還是不夠激烈，而要想在網(wǎng)上銷售好孕婦裝，產(chǎn)品的多樣化和系列化是一個基本的條件。

同時，利用網(wǎng)絡(luò)，孕婦裝品牌公司可以為消費者提供更多的服務(wù)，比如各種育兒知識等網(wǎng)絡(luò)課堂，這可以更好地加深消費者對本品牌的美譽度和忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò)，品牌的傳播速度會加快，銷售成本也會降低，對于孕婦裝品牌來說這是更立桿見影的好處。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場，比如耐克和GAP等數(shù)家公司都將為準媽媽開辟專門生產(chǎn)線。大品牌的加入，無疑將加劇孕婦裝行業(yè)的競爭，同時也將促使本土品牌進一步創(chuàng)新發(fā)展。

在競爭的過程中，產(chǎn)品的競爭是一方面，銷售的競爭也是非常重要的。已經(jīng)有孕婦裝企業(yè)已經(jīng)開始模仿靠網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展起來的男式襯衫品牌PPG的做法，為消費者提供最方便而周到的服務(wù)，讓消費者快速準確地了解產(chǎn)品的信息，并且又快速準確地送貨上門，把競爭的戰(zhàn)線推向消費終端。

網(wǎng)絡(luò)銷售也是促進孕婦裝行業(yè)發(fā)展的一個因素，關(guān)鍵是要有好的銷售方法。